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　　德龍集團(tuán)董事長丁立國先生表示，鋼鐵發(fā)展未來很重要的機(jī)會(huì)就是重組和被重組。丁立國談到“中建材的宋總，這二十來年把水泥行業(yè)不斷整合。水泥一噸賺300，再傳統(tǒng)不過。買股票的看看海螺、中建材，盈利絲毫不比所謂的高科技、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、銀行少”，所以丁立國相信鋼鐵未來也是這個(gè)路徑。
　　丁立國認(rèn)為，中國四十幾個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)未來趨勢(shì)是存量整合，因?yàn)榛旧瞎┬杵胶饬耍^的去產(chǎn)能，應(yīng)該是市場(chǎng)化去產(chǎn)能。

　　以下為丁立國先生演講實(shí)錄：

        丁立國：謝謝，謝謝中國企業(yè)家雜志有這么一個(gè)機(jī)會(huì)跟各位分享。其實(shí)我是不善于講的，剛剛陳龍老師講了太多太大的信息量，給我講的有點(diǎn)蒙了。

　　我們?cè)谧鲆患虑椋?019年大家都在對(duì)未來沒有信心，普遍都感覺很焦慮的情況下，當(dāng)然我們還在路上，為什么不想講？混改這件事情我們已經(jīng)進(jìn)去10個(gè)月了，但是還沒有完全終結(jié)，但是振紅老師說借這個(gè)機(jī)會(huì)跟在座的來分享一下你整個(gè)的歷程。
　　因?yàn)閯偛抨惪傊v了很多都是宏觀的，我們是一家傳統(tǒng)又傳統(tǒng)的鋼鐵企業(yè)，走過了28年，到今天我們自己公司還在增長，都做了哪些事情，可能這個(gè)故事跟做傳統(tǒng)行業(yè)的人有一些共鳴，這也是今天我跟各位匯報(bào)的一個(gè)初衷。
　　我是1970年出生，到今年已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)混了27、28年了，就是我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，整個(gè)中國鋼鐵工業(yè)才5000萬噸。1996年我們達(dá)到1億噸，2002年是2億噸，到了今年已經(jīng)到了10億噸了。所以說整個(gè)40年改革開放，我們趕上這20幾年，整個(gè)行業(yè)的變化都分享了才成就今天的我們，所以說我們無論多大的成就都離不開這個(gè)時(shí)代，應(yīng)該感恩這個(gè)時(shí)代，到今天還依然在路上沒有放棄，并且更加專注地只做這一件事情。
　　當(dāng)然過程當(dāng)中也面臨很多***，多元化、地產(chǎn)、還有一些投資，我們這幾年下來以后一直做減法，就是做鋼鐵，所有人甚至各級(jí)政府高度關(guān)注的這么一個(gè)行業(yè)。所以我經(jīng)常講一件事、一輩子一直做一定成。
　　今天這個(gè)故事主要是講渤鋼混改的過程，但是同時(shí)為什么我們能有這個(gè)機(jī)會(huì)，今天也在這里分享一下德龍走過的歷程，大概從五個(gè)內(nèi)容吧。
　　混改，剛才主持人把那一大堆數(shù)字講出來了，那是真實(shí)的，我們?nèi)ッ鎸?duì)天津市***大的國有企業(yè)，它過去確實(shí)是世界500強(qiáng)，天津市有兩家世界500強(qiáng)，一個(gè)渤海鋼鐵，一個(gè)是天物，都沒有熬過2014、2015年非常困難的階段，到今天都在做混改。我做這件事情是壓力很大，行業(yè)的給我的反對(duì)的聲音，包括經(jīng)濟(jì)界的，今天上午包括很多分論壇有很多朋友都反對(duì)，當(dāng)然***反對(duì)的是我家里人，尤其是我媽媽。我經(jīng)常說可能***關(guān)心你痛處的就是你媽媽，因?yàn)槟銒寢尣⒉幌Ｍ阌肋h(yuǎn)站在霓紅燈上，站在講臺(tái)上，她***關(guān)心的就是兒子的身體，她并不關(guān)心你有多大的成就和擁有多少財(cái)富。我跟我媽媽吃早餐的時(shí)候，因?yàn)槌灾胁?、晚餐都沒有時(shí)間，她總是跟我嘮叨別干了，差不多了。
　　這個(gè)圖片其實(shí)是我們1月16日簽約，中間簽字的同志是我們新天鋼的法人，他壓力大到什么程度，他那一天都在辦公室練他的字，他叫凱永海（音）。我去他辦公室，我說你這怎么老練你的名字？寫了一桌子。其實(shí)他知道晚上要由他來代表簽字，他是老板，簽完了1800億咱們就得認(rèn)了，就得背上這個(gè)事。所以那天晚上，就在我的天津五大道的一個(gè)小房子里面，就這么草草地就簽了。
　　同時(shí)這個(gè)事，我剛才講，一個(gè)是壓力，還有一個(gè)就是我認(rèn)為這是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)很重要的一個(gè)機(jī)遇，不只是對(duì)德龍。剛才陳龍老師也講，面對(duì)2020年三架馬車，包括這些消費(fèi)、技術(shù)，但是我相信傳統(tǒng)行業(yè)很重要的因素可能你未來要面臨重組，面臨收購，或者是你自己變成整合者。
　　發(fā)展的需要，這個(gè)我就不多講了。
　　為什么是我們？因?yàn)檎麄€(gè)在參與過程中有國有企業(yè)，有寶鋼、河鋼、首鋼、鞍鋼，還有一些民營企業(yè)，我們經(jīng)過400多天歷時(shí)三年的這么一個(gè)談判，之所以政府把這么一大坨，這么復(fù)雜的這么一個(gè)國企能交給我們，我相信是我們20多年來沉淀下來的。還有一個(gè)，我們知道不是實(shí)力***強(qiáng)的，也不是影響***大的，但是是我們***傾注全力的，這是德龍的一個(gè)現(xiàn)狀，就是我們?cè)谥笜?biāo)，在噸鋼利潤這么排下來我們都是***好的之一。還有就是在環(huán)保系統(tǒng)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)面臨兩個(gè)問題，就是充分競(jìng)爭(zhēng)，有國有企業(yè)，今天民營企業(yè)的比例已經(jīng)占到了65%，充分競(jìng)爭(zhēng)你***終看到的還是你能不能盈利，你盈利多少，能不能決定你走得更遠(yuǎn)。第二個(gè)因素就是你環(huán)保的壓力，所以我們把一間生產(chǎn)型的鋼廠做成4***景區(qū)，環(huán)保達(dá)標(biāo)、超低排放這是一個(gè)基本功了。
　　這是我們工廠的圖片，我們每一間工廠在主干道上都有一句話“用行動(dòng)見證理念，用生命體驗(yàn)今天”，因?yàn)椤敖裉臁笔且粋€(gè)充分、不斷有更多激勵(lì)人心的故事，誰在去踐行？我是希望我們努力在踐行這些先進(jìn)和榜樣的力量。
　　這個(gè)圖中養(yǎng)魚的魚缸是我們鋼廠的水，我們可以處理成可以喝的。當(dāng)然我們整個(gè)打造4***景區(qū)帶來的代價(jià)是非常大的，我們整個(gè)的環(huán)保投入了幾十個(gè)億，并且每一噸鋼的正常的營運(yùn)費(fèi)用還在200塊錢，德龍自己大概是一千多萬噸鋼，大概一年還有20多億的運(yùn)行費(fèi)用。我們自己講不只是達(dá)標(biāo)排放，就是超低排放，而是在踐行環(huán)保理念，我們?yōu)槭裁窗阉龀?***的這么一個(gè)景區(qū)。因?yàn)槲覀兯诘钠髽I(yè)的環(huán)境是全中國環(huán)保壓力***大的這么一個(gè)地區(qū)。
　　大家都知道，河北每次評(píng)比都有10個(gè)城市落后，我在這10個(gè)城市里面有4個(gè)城市都有我的企業(yè)，其中***嚴(yán)重的就是邢臺(tái)，每次全國都是***后。這兩年開始開始改變，不但是我一個(gè)人的原因，是我起了一個(gè)示范引領(lǐng)作用，因?yàn)楫?dāng)?shù)赜形寮忆搹S，現(xiàn)在基本上除了我們其他那幾家都不復(fù)存在了，本來我們應(yīng)該也是死掉的，市委書記到我那里去，去的就一個(gè)任務(wù)，就是關(guān)掉你。
　　其實(shí)很重要的因素，包括我們之所以能把渤鋼這件事情政府交給我們，當(dāng)然有這么多因素，其中因?yàn)槲覀儹h(huán)保承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，這可能也是一個(gè)很重要的因素。我們今天邀請(qǐng)了十萬人，各位有時(shí)間到河北我們的工廠去看一看。我們的工廠提出來無煙，不是說冒黑煙和白煙，而是沒有煙，白煙也沒有冒。我前一陣子去日本福岡的一個(gè)工廠，還冒黑煙，我說你這個(gè)工廠在中國不行，但是為什么人家可以？它海邊就一間工廠，但是你看看河北、看***工廠的容量，太密集了，我認(rèn)為這個(gè)有企業(yè)家責(zé)任，其實(shí)也有缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃，包括前瞻性。
　　我們老說2020年的事，沒有說未來十年或者是十五年的事，大家都是做當(dāng)下的。所以說這個(gè)中國今天確實(shí)是面臨著很多不確定。同時(shí)我們把工廠變成有“五化”，生產(chǎn)潔凈化、制造綠色化、廠區(qū)園林化（我們有很多世界紀(jì)錄）、建筑藝術(shù)化，標(biāo)準(zhǔn)4A，就是4A景區(qū)。
　　這是排放值，河北的排放值比國家還要高，綠色的是德龍，我舉個(gè)例子顆粒物，大家都知道霧霾，國家是40、河北是10，德龍是2-5，我說這個(gè)是什么概念呢？我們每個(gè)工廠有自己的噴霧裝，每當(dāng)霧霾嚴(yán)重了，比如今天這種天氣，就是我們自己的小環(huán)境要好于工廠外面的大環(huán)境，就是已經(jīng)做到這個(gè)程度。當(dāng)然你說沒有排放，除非沒有工廠肯定沒有排放。但是要面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，我們有了怎么辦？我相信通過改造是可以達(dá)到環(huán)保升級(jí)的。
　　這是混改的一個(gè)基本情況，這件事情項(xiàng)目決策非常艱難，談判時(shí)間很長，過程當(dāng)中我其實(shí)有多少次都想放棄，時(shí)間緊、錯(cuò)綜復(fù)雜。這個(gè)基本情況剛才主持人也說了，總的負(fù)債2800億，涉及到天津市的所有的金融機(jī)構(gòu)，評(píng)估以后的總資產(chǎn)大概1300億，我們做這件事情是切塊的，就是主要要了它的鋼的這部分，非鋼沒有。這個(gè)也體現(xiàn)我們這么多年聚焦實(shí)業(yè)、做精主業(yè)，就是我到這里來我是煉鋼的，我不是到這里來做資本運(yùn)營的。我沒有接非鋼資產(chǎn)，接的都是鋼鐵資產(chǎn)。
　　這件事情大概從2017年開始談，2017、2018、2019年，2019年1月16日正式簽約，我們接收是2月15日，就是今年情人節(jié)的第二天。首先接收的整個(gè)渤鋼系里面難度***大的，這間企業(yè)叫6985，在太行山，在河北的涉縣，就是129師，當(dāng)年“劉鄧大軍”駐扎的地方，69年8月5日建的。到今天這個(gè)月的15日基本上是歷時(shí)10個(gè)月了。過程當(dāng)中我們組織了很多盡調(diào)團(tuán)隊(duì)，律師、審計(jì)師。實(shí)體是接了17家，我們大概出了200億的現(xiàn)金，占到60%的股權(quán)，那40%是天津市所有金融機(jī)構(gòu)債轉(zhuǎn)股。就是這幾個(gè)項(xiàng)目把天津市的金融機(jī)構(gòu)一鍋端了，大概它的產(chǎn)能是1800萬噸。這是它的一個(gè)業(yè)務(wù)版塊，就不多說了。
　　但是我們重組完了以后，德龍加上新天鋼，我現(xiàn)在還沒有合并，德龍是新天鋼的大股東，我們兩家假設(shè)合并了，肯定是國內(nèi)和行業(yè)的前十。我就講為什么傳統(tǒng)行業(yè)未來很重要的機(jī)會(huì)就是重組和被重組。這里面我不講鋼鐵目前發(fā)展的趨勢(shì)，我想未來肯定是這個(gè)趨勢(shì)。但是大家今天看到或者了解的中建材的宋總，這20年來把水泥行業(yè)不斷整合，水泥一噸賺300塊錢，再傳統(tǒng)不過了，水泥今天看看你們買股票的看看海（音）、看看中建材，盈利絲毫不比所謂的高科技、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)包括銀行少。昨天我跟中建材的一個(gè)高層吃飯聊天，他們今年500、600億的現(xiàn)金流，我相信鋼鐵未來也是這樣的路徑，所以這也是我們堅(jiān)定信心的決策的主要因素之一。
　　重整的措施及變化，這10個(gè)月我們做了哪些事，有哪些變化，這個(gè)事還沒有終結(jié)。首先就是融合，我們接收四萬四千人，待崗其中三萬五千人，我們一共派了不到兩百人，兩百人要面對(duì)將近四萬人，我們主要依靠這99%的員工，中間有一個(gè)卡（見圖），是三八婦女節(jié)的女員工，我們發(fā)了大家卡，大家都很高興。第二就是不斷地把一些新天鋼的老員工派到德龍去對(duì)標(biāo)、去學(xué)習(xí)、去交流，讓他看到差距，看到變化，通過新的用人機(jī)制，做事的人給平臺(tái)、給待遇，來充分把員工的積極性調(diào)動(dòng)起來。因?yàn)閲衅髽I(yè)很重要的一個(gè)因素就是員工的觀念的改變，這些人的基本素質(zhì)還是應(yīng)該比民營企業(yè)要好一些。因?yàn)槲矣袝r(shí)候到下面去座談，很多大學(xué)生都是偏遠(yuǎn)地區(qū)并且是農(nóng)村的，因?yàn)樗麄儧]有機(jī)會(huì)去當(dāng)公務(wù)員、沒有機(jī)會(huì)到一個(gè)好企業(yè)，但是也這么一個(gè)機(jī)會(huì)到國有企業(yè)，即便收入低，但是可以解決比如戶口，國企認(rèn)為有穩(wěn)定的飯碗。但是實(shí)際上這幾年所開的工資連生活費(fèi)都不夠，所以他們特別期盼著變革、期盼著真正市場(chǎng)主體的也可以說是民營企業(yè)來參與這次混改。因?yàn)楫吘乖谄髽I(yè)撈錢的人是少數(shù)的。
　　這是我們混改以后產(chǎn)量的變化，大概我們現(xiàn)在每個(gè)月產(chǎn)量都在將近190萬噸，但是第四季度不行，第四季度限產(chǎn)，因?yàn)榄h(huán)保的壓力，我們也主動(dòng)把這個(gè)產(chǎn)量減下來。還有就是通過把德龍管理的一些理念釋放到新天鋼，所以說這個(gè)成本大家看到不斷的在降低。另外我們成立集采。還有就是通過信息化、數(shù)字化把包括環(huán)保、包括打造這么一個(gè)公平、透明的這么一個(gè)工作環(huán)境。
　　大概有這么幾個(gè)變化，一個(gè)是人心變，因?yàn)閱T工看到希望了。第二個(gè)就是環(huán)境變，過去一說鋼鐵，尤其是國有的，我們混改之前他們的環(huán)保設(shè)施是沒有的。第三個(gè)就是整個(gè)負(fù)擔(dān)變了，通過司法重整、混改以后，整個(gè)新天鋼的負(fù)債率降到30%以下，還有效益，因?yàn)檫^去這個(gè)企業(yè)幾乎是不交稅的，我們大概每個(gè)月都是一個(gè)多億的稅收，這是剛剛開始，我相信明年可能會(huì)更好，我們企業(yè)到稅務(wù)局去交稅，稅務(wù)局很驚訝，說這個(gè)企業(yè)還交稅嗎？從來沒有想過，欠稅、欠電費(fèi)、欠工資、欠供貨商，全是欠，我們現(xiàn)在這些都是良性的了，指標(biāo)、管理。
　　我跟天津市領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)候經(jīng)常見面，因?yàn)橹阅軌蜃鲞@件事情，包括我們內(nèi)部有這么大的變化，其實(shí)主要來自于外部，當(dāng)?shù)卣畬?duì)這件事情的支持。
　　實(shí)際這十個(gè)月下來，還沒有說真正把指標(biāo)、人心，打造成行業(yè)***有競(jìng)爭(zhēng)力的。但是我們對(duì)這些事情充滿了信心，我們德龍過去有五大發(fā)展理念，就是綠色針對(duì)環(huán)保的，創(chuàng)新是針對(duì)科技的，精益針對(duì)管理的，數(shù)字針對(duì)智能化互聯(lián)網(wǎng)的，幸福針對(duì)員工的。但是接了新天鋼以后我們加了一個(gè)非常重要的工作就是黨建，就是黨建引領(lǐng)五大理念，因?yàn)槲覀儗⒔娜f人里面有將近一萬人是黨員，并且天津市對(duì)這件事情是非常支持，把天津市一個(gè)正局級(jí)干部派到新天鋼任黨委書記。所以說我們對(duì)未來都是充滿了信心。
　　行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)，我認(rèn)為中國40幾個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，很重要的就是要存量整合，因?yàn)榛旧瞎┬杵胶饬?，所謂去產(chǎn)能也應(yīng)該是市場(chǎng)化去產(chǎn)能，也不是說政府去產(chǎn)能，我們這個(gè)行業(yè)很怪，去產(chǎn)能提好幾年了，越去越多，因?yàn)槟悴皇鞘袌?chǎng)化。中央提去產(chǎn)能，地方屁股決定腦袋，從西邊搬東邊，越去越多，因?yàn)椴皇鞘袌?chǎng)化因素。但是我相信未來肯定不會(huì)像今天過去這三、四年鋼鐵行業(yè)形勢(shì)不好，我們期盼著不好的日子快點(diǎn)來，時(shí)間更長一點(diǎn)，那就是行業(yè)要進(jìn)入到一個(gè)整合，只有整合才能調(diào)結(jié)構(gòu)，才能因?yàn)榧卸鹊妥屵@個(gè)行業(yè)有合理的利潤，也讓很多人放下不切合實(shí)際的鋼鐵夢(mèng)，讓真正有鋼鐵夢(mèng)的人可以做下去。
　　混改這件事情我認(rèn)為也是今天在座的如果有機(jī)會(huì)其實(shí)可以大膽地去嘗試，我們選的這條路，今天《企業(yè)家》雜志的記者問我，說有沒有想過放棄？在***困難的時(shí)候是怎么去面對(duì)？我前一段時(shí)間去美國，8月份去做慈善，因?yàn)樽龃壬泼绹撕荏@訝，說中國企業(yè)家還來交流做慈善，不是到美國是來找錢的嗎？我們首先到了西雅圖見了比爾蓋茨。后來到紐約有機(jī)會(huì)祭拜了一下卡耐基，因?yàn)槲覀兛催^那本立志的書，立志的書首頁寫著這里躺著一位善于和強(qiáng)者合作的人。我讓秘書、我在美國的朋友找這句話還真沒有找到，但是他那個(gè)墓地是他和太太還有三個(gè)仆人，他那個(gè)墓地很特點(diǎn)，我說不管有沒有這句話，我說善于和強(qiáng)者斗爭(zhēng)的人來了，也要致敬。我所說的斗爭(zhēng)不是跟別人，是和我自己，因?yàn)楸緛砦乙部梢匀ハ硎荜柟?、沙灘，自己的時(shí)間，但是你要想實(shí)現(xiàn)你***終的人生價(jià)值，一定要跟自己去斗爭(zhēng)。

　　我們也沒有說去研究對(duì)手，我們只研究市場(chǎng)。所以我經(jīng)常跟我自己團(tuán)隊(duì)，也是激勵(lì)我自己，也是跟各位來分享的，作為我們自己，我認(rèn)為沒有必要抱怨，因?yàn)槲覀兘裉鞊碛辛颂嗵啵蚁嘈盼磥碇灰环艞墘?mèng)想，我說的感恩有夢(mèng)，勇于追夢(mèng)，勤于圓夢(mèng)。就做好自己、做好當(dāng)下，一定會(huì)迎來美好的未來。

        謝謝！

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